На вопросы проекта Forbes for Business отвечает президент промоутерской компании Fight Nights Global Камил Гаджиев.

Почему одни виды спорта приспособились к условиям пандемии, а другие — нет? Обсуждаем тему с экспертом в области спортивного маркетинга Камилом Гаджиевым.

Камил Гаджиев — президент промоутерской компании Fight Nights Global, победитель кубка мира по джиу-джитсу 2003 года, чемпион Москвы по боевому самбо 2006 года, мастер спорта международного класса по джиу-джитсу, мастер спорта по самбо.

Forbes for Business: Что происходит в спортивном бизнесе в России и за рубежом, какова его динамика во время пандемии?

Камил Гаджиев: Год пандемии отрицательно сказался на спортивной индустрии в России и в мире. Причем, в мире в большей степени, чем в России, потому что у нас с недавних пор проведение мероприятий с разным количеством зрителей стало возможным. Тем не менее, сейчас с проведением турниров большие сложности. Например, некоторые международные старты, которые наша компания планировала провести в Объединенных Арабских Эмиратах и в Казахстане, были не скорректированы, как и многие старты в России в части посещаемости, и в результате были отменены. При этом выросла доля теле- и интернет-смотрения спортивных состязаний. Зрители перестроились.

Forbes for Business: Какие сегменты спортивного рынка просели во время пандемии в большей степени, какие в меньшей? Почему?

К.Г.: Значительно просели те виды спорта, которые, ориентируются на большую посещаемость, например, массовые забеги. Проведение мероприятий, связанных с циклическими видами спорта (велоспорт, гребля, бег…) стало практически невозможным. Что касается, например, смешанных единоборств, то чемпионаты стран, коммерческие турниры проходят, контракты по-прежнему активны, у спонсоров есть возможность рекламироваться, матчи транслируются по ТВ, собирают аудиторию. Такого рода мероприятия пострадали в меньшей степени.

Forbes for Business: Какие прорывные продукты и технологии возникли на рынке спортивного маркетинга после пандемии? Какие из них вы применяете или изобрели сами?

К.Г.: У нас появились так называемые «продукты вокруг события» –  аналитика, студии и так далее. До пандемии мы их практически не использовали. Сейчас, когда потребовалось производить большое количество онлайн контента, контента для замещения в социальных сетях и на наших платформах на Youtube, а так же на ТВ, мы создали отдел, пригласили авторов, покреативили — и в итоге имеем продукт, который продолжаем развивать, совершенствовать.

Forbes for Business: «Общий» маркетинг и спортивный — что объединяет и что отличает?

К.Г.: Спортивный маркетинг — это часть маркетинга в целом, здесь действуют одни и те же закономерности, но в спортивном маркетинге есть своя специфика, связанная с продажами — это фактор героев. В этом он похож на маркетинг индустрии шоу-бизнеса, где акцент делается на героев, личности, на раскрученных персонажей.

Forbes for Business: За десять с лишним лет в индустрии ММА в России вы участвовали в более чем в ста ивентов, которые посетили сотни тысяч зрителей. В чем природа интереса к этим мероприятиям?

К.Г.: Возвращаясь к теме единоборств, в эпоху пандемии развились те форматы, которые не ориентируются на зрителей, посещаемость и большие площадки, а делают акцент на трансляцию — в Youtube или на ТВ — неважно — на создание качественной, телевизионной картинки.

Если говорить о природе интереса к единоборствам, в подобного рода «состязаниях» всегда присутствует вопрос, на который люди пытались ответить испокон веков: кто сильнее, кто более ловкий? Наверное, в этом и состоит секрет успеха единоборств. В нашей стране единоборства популярны исторически. Вспомните кулачные бои на Руси, когда люди шли стенка на стенку. Сегодня, когда драки правильно «упакованы», а именно об этом мы заботимся, их стали смотреть еще больше людей.

Forbes for Business: У вас больше связей, чем у среднестатистического человека. Зачем вам столько и как вы этот ресурс используете в бизнесе?

К.Г.: Мои контакты — это каждый зритель, который приходит к нам, каждый партнер, с которым мы сотрудничаем. Наша компания существует более 10 лет. Были разные экономические ситуации, подчас «несовместимые» с существованием компании, но мы выживали, и это происходило именно благодаря нашим контактам, коммуникациям, нетворкингу.

Forbes for Business: Как вы относитесь к бизнес-образованию? Какое, на ваш взгляд, предпочтительнее – онлайн или офлайн?

К.Г.: Профильные специалисты всегда очень востребованы. Например, нам нужны профессионалы из спортивного маркетинга, иметь дело с людьми, которые получили специальное образование, прошли практику, гораздо проще. Им не приходится все объяснять, они уже прошли курс «молодого бойца», не важно в каком формате они учились — офлайн или онлайн. Конечно, офлайн лучше, потому что дает возможность «потрогать», «прочувствовать» разного рода практики, принять участие в создании мероприятий. Но онлайн хорош в сегодняшней ситуации, дает возможность получать науку из первых уст. Я за подобные кейсы и считаю, что привлечение специалистов, которые прошли специальные курсы, экономит время работодателя, улучшает качество нашего продукта.